作为软件公司，想找渠道合作，又不想分利润，谁愿意陪你玩？其实，很多IT厂商在渠道策略上犯的最大错误，就是把短期利益看得太重。他们总想着"这一单我能多赚点"，却忽略了渠道生态的长期价值。要知道，一个优质的渠道商带来的不仅是当下一笔订单，更可能是持续多年的稳定客户来源。

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最近见了不少IT厂商，因为今年生意难做，很多软件公司开始要拓展销售渠道，结果给渠道伙伴分钱的时候抠得要死。

产品卖上百万，就给渠道商分个10-20万，这点钱连 接待客户、打点客户的费用都不够，更别说养团队、做服务了。没利润，谁给你干活？

很多软件公司老板觉得自己产品研发成本高，渠道商就是“帮忙卖一下”，顺便给介绍了一个客户，所以给个10-20%的分成就算“大方”了。

但，现实是，客户关系需细水长流，后期维护更需真金白银。对甲方领导而言，他以为你不止赚这点钱，搞的你还欠甲方领导一个很大的人情。而且，渠道也要养公司的人员，没有足够的利润，谁愿意去花时间推你的产品。

很多项目能成单，靠的不是产品多牛，而是渠道商的人脉和资源。

很多软件公司用渠道商就是为了降低自己的销售成本，结果自己坐享其成，让渠道商跑断腿，还只分点零头，这不是坑人吗？而且，厂家把活干烂了，渠道商也会跟着被骂。

合作的前提是共赢，没有利益的驱动，没有老板会愿意花时间做利润低的生意！

其实，渠道合作就像种树。你不能今天种下种子，明天就指望摘果子。要给足阳光雨露（利润空间），要定期修剪枝叶（培训指导），要耐心等待成长（长期投入）。只有这样，才能收获丰硕的果实。

在这个渠道为王的时代，谁掌握了优质的渠道资源，谁就掌握了市场的主动权。与其把利润都拽在自己手里，不如大方分出去，让渠道商成为你真正的战略伙伴。赚钱的路有很多条，但最稳的那条，一定是大家都能赚到钱的路。

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