这篇小作文是写给年营收10亿以下的企业看的，特别是中小企业，在年营收超50亿元工作的相关人员，可以直接划过。

01

多少制造业上线了ERP？

中国制造业实施ERP的比例是多少？Deepseek给出的结论：

大型企业：超过90%，中型企业：40%～70%之间，小微企业：10%～30%之间，整体比例：30%～50%之间。

Deepseek给出的大型、中型、小型制造业标准：

大型：从业人员≥≤2000人，年营收≥4亿元，两个条件同时满足

中型：从业人员≥400人，且年营收≥2000万元，（未达到大型企业条件）

小型：从业人员≥20人，且年营收≥300万元，且同时满足：从业人员<300人，或营收收入<2000万元。

微型：从业人员<20人，或年营收<300万元

排除小微企业，我们制造业上线ERP的比例超过55%，在沿海发达地区，这一比例超过75%。

02

为什么企业上线ERP失败？

我有一个朋友，过去经常和我争论，说没看到过ERP上线成功的企业？为此，过去我两个经常争论得面红脖子粗。其实有什么好争论的，他没看到过成功上线是事实，我看到的都成功上线也是事实。

为什么有的企业上线ERP会失败？抛开10年前的案例不谈，如果最近10年，如果还有企业上线ERP不成功，我认为最根本的原因是：老板的认知及管理水平太差，至少低于60%的老板。

为什么这样说，因为中型以上的企业，ERP上线的比例已经超过了55%，而且，作为一个成熟的管理工具，ERP已经发展了六七十年了，技术已经非常成熟。

为什么上线会失败，无非以下几个原因：

1.老板没有坚定的决心，一遇到困难就放弃了。

2.老板缺乏ERP的知识，没有掌握ERP的原理，容易被干部员工忽悠“ERP不适合我们”

3.没有找到合适的项目负责人

以上三个条件，但凡符合一个，ERP就能够上线使用，不说用好，至少可以用起来。我下如此结论，是因为十多年前的亲身经历：

08年，我加入一家公司，公司ERP烂尾三年，我那时候还不太懂ERP，用了四招：梳理物料编码、梳理流程、盘点库存、严格按流程执行，三个月，系统就正常运行了。

11年，在东莞一家五金厂上ERP，五金厂的人员素质大家是了解的，招式更简单：梳理基础资料，盘点库存，操作培训，所有人员严格按系统流程作业，四个月，系统就上去了。

此后，我所经历的ERP项目，没有不成功上线的。

03

ERP成功的标准

所有的项目都是有范围与边界谈ERP是否用好没有意义，再说，ERP的应用，是随着企业能力不断提升而不断深入的过程。

各家企业上线ERP的范围及目标不一样，在上线范围内，如果达成了上线目标，那ERP就算上线成功了。我们要抛开普通的成功标准，而要研究应用ERP可能会经历的阶段，企业使用ERP，大致会经历以下阶段：

1.日常工作离不开，产供销流程集成

在这个阶段，ERP成为员工工作不可或缺的工具，ERP系统真正地拉通了产供销业务流程，产供销运营单据及审核，基本通过ERP系统完成，员工完全适应了系统的语言及系统工作方式

2.ERP运行数据准确，指标驱动管理

BOM数据、库存数据、订单数据准确率至少98%以上，系统单据时间与实际运行时间相符，通过ERP系统指标管理公司运营，供应商准时到货率、工单及时完工率、准时交货率至少达到90%以上，针对材料成品库存进行分析改进……

3.MRP成功运行

不再通过手工计算物需求，灵活应用选单及全局运算MRP，MRP结果正确；拉通了拉通年度计划、MPS、MRP及车间排程

4.准确核算成本，实现业财一体化

通过工时核算生产成本，能够多维度（产品、订单、工单、客户等）分析生产成本，通过ERP系统管理往来账，系统自动生成财务报表

5.创造客户价值

通过ERP系统的上线、运行及持续改进，真正实现了增产：营收至少增加30%、降费：各项管理费用至少降低30%、减存：库存周转率至少提升30%

04

AI来临，ERP过时了吗？

最近，经常有专家在网上说，AI时代已经来临，ERP已经过时了。

也有人提出疑问，随着SRM、WMS、MES、CRM、PLM、APS等的兴趣，ERP还有什么用？

至少在目前，制造业通过ERP系统集成了销售、生产、采购主流程，通过ERP系统拉通了业财一体化，没有ERP系统的数据支撑，AI有什么用？所以，AI来临，制造业更要用好ERP，不断提升ERP数据的质量。

另外，SRM、WMS、MES、CRM、PLM、APS等软件的兴起，会弱化ERP的部分功能，很多的操作，都在相关的业务软件中去完成了，但是，相关业务软件仍然无法替代财务维度的功能，各系统需要与ERP集成，各系统的单据，要满足财务核算的要求。

数字化时代，制造业、制造业的各级人员，无法离开以ERP为基石的数字化管理软件，让我们一起学习，一起交流，积极拥抱数字化。

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附：ERP，成功上线很简单PPT:

阅读原文：原文链接

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