写这篇文章，是缘起于前些年一位甲方朋友跟我说的一句话。记得当时给他们做完ERP内训，做为ERP项目负责人的这位朋友跟我说，“一开始以为ERP项目只要买套软件回来，然后让顾问来折腾一下就可以了，没想到还有这么多门道，真是十八般武艺得样样精通。”

显然这位朋友喜欢看武打小说，其实我也很喜欢看武打类的小说。在这些小说里面，那些武林高手，很多都是十八般武艺样样精通。要想成为一名ERP高手，同样要十八般武艺样样精通。

接下来我们主要探讨两个问题，第一，要想成为一名ERP高手，需要精通哪些“ERP武艺”？第二，怎样才能精通这些ERP武艺？

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对于ERP武艺，可以分为两部分，就是ERP实施武艺和ERP应用武艺。在ERP实施方面，至少要具备下面所列的十五般武艺。

1. 描述好项目愿景

2. 搭建好ERP项目的组织架构

3. 做好ERP理论培训

4. 描述好企业管理的现状

5. 描述好企业管理的未来蓝图

6. 做好ERP软件选型

7. 管理好外部实施顾问

8. 制订好ERP实施计划

9. 做好ERP软件知识转移

10. 做好系统配置

11. 做好数据整理与导入

12. 做好系统测试

13. 做好最终用户培训

14. 做好系统上线

15. 做好上线后的支持与优化

其实这十五般武艺，我在上一篇文章已经提及。有朋友在看了我的上篇文章之后问我，“第一项的项目愿景是干啥的，有这么重要吗？”我就给他打了一个比喻问他，“如果要盖一栋大楼，首先会有一张效果图出来，对吧？”他说是的。我又问他，“为什么这张效果图很重要呢？”他说，“看了效果图，就能知道将来大楼盖好以后会是什么样子。”我接着说，“这个项目愿景就是我们即将要建造的ERP大厦的效果图，你觉得重不重要呢？”他一下就明白了，“哦，确实很重要！”

遗憾的是，有多少企业在建造ERP大厦之前，会花时间去描述好或者画好效果图呢？没有效果图，就等于不知道未来的ERP大厦会是什么样子，就只能将来搞成什么样子就是什么样子，等于是把ERP命运交给了老天爷。

看这位朋友兴起，我继续问他，“你知道第五项即企业管理的未来蓝图是什么吗？”他停顿了一会，没有回答我。我给他解释说，我们盖一栋大楼，在有了效果图之后，在正式施工之前，会绘制很多的施工图，包括建筑施工图、结构施工图、电气施工图、给排水施工图、暖通施工图、装饰施工图等，如果没这些图纸，能否盖好一栋大楼呢？是很难的。ERP项目的未来蓝图，就类似于这些施工图纸。所以未来蓝图重不重要呢？当然很重要。

遗憾的是，很多企业的ERP项目是没有未来蓝图的。有些人会说，“我们有未来蓝图的。”“真的有吗？”我的答案还是没有。我之所以说没有，是因为没有大家都签字认可的未来蓝图。举例来说，你是甲方，你要盖一栋大楼，然后我给你一套别的大楼的施工图，你会认为你有施工图了吗？你肯定不会认为有，因为这不是你认可的施工图，对你来说也没多少意义。所以从这个角度来说，很多企业实施ERP是没有未来蓝图的。

其它ERP实施武艺就不细说，有机会再聊。

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下面来说一下ERP应用武艺。在ERP应用方面，要掌握的武艺更多，下面大致说一下。

1. 管理好物料编码

2. 提高库存记录准确性

3. 提高物料清单(BOM)准确性

4. 提高工艺路线准确性

5. 通过ERP系统做好采购工作。

6. 通过ERP系统做好接单以后的销售工作。

7. 通过ERP系统做好生产工作。

8. 规划好ERP系统里面的财务账户。

9. 通过S&OP流程管理好产品族的销售、生产和库存计划。

10. 通过MPS和MRP管理好具体物料的采购和生产计划。

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根据很多企业的实际ERP应用状况，对于上面这些武艺，很多企业是缺乏的。比如物料编码，没有做到一物一码。比如库存记录不准确，也就是料帐不准，导致很多工作做不好。比如BOM不准，工艺路线不准，导致做不好生产管理、成本管理和计划管理这三大管理工作。或者没有规划设置好财务账户，导致没有通过ERP系统精细化财务管理。

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下面我们来探讨，对于这些ERP实施和应用武艺，为什么很多人会不太了解，导致他们成为不了ERP高手呢？

我们不妨再来回顾一下那些武打小说里面的武林高手，他们都有三个特点，就是有一本或多本武功秘籍，有一件或多件称手的武器，再加上有名师指导。要想成为武林高手，这三者应该缺一不可。要想成为ERP高手，也是同样的道理。

对于很多ERP人来说，他们具备这三个特点吗？大部分只具备其中一个，就是他们可以搞到一套或者多套ERP软件，并且安装在电脑里面。至于武功秘籍和名师指导，就比较缺乏了。

对于ERP实施的秘籍。我特意在某东上搜索了一下有关ERP实施的书，还真是让人失望，这里不多说。

对于ERP应用的秘籍，我们先来说第二项提高库存记录准确性。对于这般武艺，我们有没有中文版的秘籍呢？答案是没有，至少我没有见到专门探讨如何提高库存记录准确性的书籍。哪里有呢？外邦有，不过是洋文的。这里我推荐两本，第一本是《Inventory Record Accuracy》，这本书是米国老牌管理咨询公司奥利佛怀特公司的顾问所写，第二本是《Improving Inventory Record Accuracy》，这本书很薄，在某逊网站买电子版也要60多刀。

当然在很多有关库存管理的书里面，也会提到怎样提高库存记录准确性，但这两本书是专著，只围绕这个主题来展开。详细分析了企业的库存记录不准确的诸多原因，然后提出了系统性的解决方案。我也是在钻研了这两本书之后，并结合咋们的库存管理实际，做成了三讲内容，专门探讨怎样提高库存记录准确性。

再来看第一项物料编码。关于物料编码，国内外都没有专著，毕竟这是一个相对比较小的主题，但这是一个很重要的主题，在很多英文原版的相关书籍以及文章或论坛里，经常会讨论物料编码。对于物料编码这个主题，近十多年来，我基于英文相关资料，整理了近三万的文字，然后整理成了独立的一节物料编码课。

对于S&OP、MPS和MRP的秘籍，我在之前的文章中说了很多，有兴趣的可以翻看前面的文章。

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接下来，既然缺乏这些ERP秘籍，我们的很多ERP员工也好，ERP顾问也好，他们是怎样学习ERP武艺的呢？一个是自己琢磨，一个是跟同事或者领导学习。

首先来说一下自己琢磨。我早年学习ERP的时候，也是自己琢磨，打开ERP软件，一猛子扎进去，经常把自己搞得晕头撞向。后来我才发现，学习ERP，尤其是学习怎样把ERP实施好用好，如果只琢磨ERP软件，连门都摸不到。

琢磨ERP软件，除了可以学习一些零碎的操作，是不可能看到ERP实施和应用的全貌的。就好像你不会武功，然后你得了一把好剑，你整天没有章法乱舞这把剑，你能成为高明的剑客吗？是很难甚至是不可能的。这也是我后来把工作重心转到ERP培训的主要原因，希望其他ERP人在学习的时候，能少走一些弯路，或者在撞了南墙之后回头游向彼岸时，能少走弯路。

再来说说跟同事或者领导学习。这时候你一定要了解一下，你这位同事或者领导，有没有看过几本ERP秘籍，否则你应该学不到多少东西，或者只学到一些片面的甚至是错误的东西。

这就是我们的ERP实施与应用的现状。因为缺乏武功秘籍，也缺乏名师指导，所以ERP人才有点凋零，导致企业的ERP实施有点惨，ERP应用更惨。

怎样提高自己的ERP武艺呢？比较近的一条路，就是先去学习这些已有的ERP秘籍，然后琢磨怎样应用到实践中去，最后创出我们自己的ERP秘籍。

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